Formation Immobilier : développez vos compétences ou changez de métier avec une certification reconnue

Ce module permet au stagiaire de comprendre le fonctionnement du secteur immobilier, les conditions d’exercice du métier et les obligations liées à la loi Hoguet.

Contenus abordés

• Présentation du formateur : Saïd Achabakkhe.
• Rejoindre le secteur de l’immobilier.
• Assistance formateur et IA.
• Le droit d’exercer.
• Le droit d’exercer et la loi Hoguet.
• Devenir mandataire ou conseiller immobilier.
• ● Le profil du négociateur immobilier.
• ● Les qualités du futur conseiller ou mandataire immobilier.
• ● Les motivations pour intégrer le secteur immobilier.
• ● Le choix du bon statut pour exercer.

Ce module permet au stagiaire de structurer une démarche de prospection afin de développer son portefeuille de biens et de clients.

Contenus abordés

• Place à la prospection.
• L’organisation pour bien démarrer.
• La prospection et la confiance.
• Les techniques de zonage.
• Étude de marché et zone de chalandise.
• Les méthodes de sectorisation : îlotage et spirale.
• Les principes du mailing.
• La pige immobilière.
• Pige et argumentation.
• Le réseau de prescripteurs.
• Les prescripteurs.

Ce module permet au stagiaire de structurer son entretien vendeur, d’identifier les attentes du client et d’adopter une posture professionnelle.

Contenus abordés

• Méthode QQCD : négocier avec le vendeur.
• La méthode QQCD.
• L’écoute active et l’attitude professionnelle.
• La méthode QQCD – étape 1 : les vendeurs.

Ce module permet au stagiaire de préparer, réaliser et présenter une estimation immobilière argumentée.

Contenus abordés

• Les estimations : phase de préparation.
• Les estimations immobilières.
• Outil mandataire : fiche vendeur.
• Outil mandataire : fiche visite appartement ou maison.
• La bonne estimation.
• Secteur et méthodes de valorisation immobilière.
• Analyse des chiffres.
• Finalisation et remise de l’estimation.
• Rester maître du jeu lors de la remise de l’estimation.
• Cas pratique 1 : estimation et méthode QQCD vendeur.

Ce module permet au stagiaire de comprendre les différents types de mandats immobiliers, leurs règles et leur intérêt commercial.

Contenus abordés

• Mandat immobilier et législation.
• Le mandat immobilier.
• Mandat simple ou mandat exclusif.
• Du mandat simple à l’exclusif.
• Conclure un mandat.
• Les avantages du mandat exclusif.
• Le mandat de recherche.
• Reportage : visite vendeur et prise de mandat.
• Les règles du mandat de vente.
• Outil mandataire : mandat de vente exclusif.
• Mandats et délais de rétractation.
• Outil mandataire : mandat de vente simple.
• Cas pratique 2 : rédiger un mandat immobilier.
• Présentation du réseau Liberkeys.

Ce module permet au stagiaire de mettre en valeur un bien immobilier à travers une communication claire, attractive, conforme et adaptée aux prospects, y compris aux personnes en situation de handicap.

Contenus abordés

• Mettre en avant un bien immobilier : annonces et home staging.
• Découvrir le home staging.
• Présentation de Brice, co-fondateur de Harte&co.
• Le plan de communication.
• La création de visuels attractifs.
• La préparation du bien avant les prises de vue.
• La création d’une annonce percutante.
• La sélection des photos.
• La photographie professionnelle.
• L’importance de l’image.
• La vidéo.
• Les annonces immobilières.
• Techniques de rédaction d’une annonce immobilière.
• Des annonces plus inclusives.
• Accessibilité et inclusion dans les annonces immobilières.
• La puissance de l’image et des réseaux sociaux.
• Les réseaux sociaux appliqués à l’immobilier.
• Les canaux de diffusion.
• Les visites virtuelles et la 3D.

Ce module permet au stagiaire de préparer les visites, qualifier les acquéreurs, recueillir leurs besoins et assurer un suivi commercial structuré.

Contenus abordés

• L’organisation des visites et le maintien du staging.
• Visites et manuel opératoire.
• Timing des visites.
• Le suivi des acquéreurs potentiels.
• Méthode QQCD : négocier avec les acquéreurs potentiels.
• La méthode QQCD – étape 2 : les acquéreurs.
• Les visites : la découverte acquéreur.
• Découverte des acquéreurs, les astuces du coach.
• Le marché acquéreurs.
• Détecter un bon profil acquéreur.
• Évaluer et améliorer la capacité d’emprunt.
• Outil mandataire : fiche acquéreurs.
• PTZ, prêt à taux zéro.
• Les autres prêts aidés.
• Capacité d’emprunt et prêts aidés.
• Comment bien préparer une visite.
• Le compte rendu au vendeur.
• Les comptes rendus de visite.
• Le bon de visite.
• Outil mandataire : le bon de visite.
• Préparation de la visite.
• Cas pratique 3 : estimation et méthode QQCD acquéreurs.

Ce module permet au stagiaire de comprendre les principaux dispositifs fiscaux pouvant intervenir dans l’argumentation commerciale et la négociation immobilière.

Contenus abordés

• La défiscalisation au service de la négociation.
• Acquéreur – immobilier neuf : la loi Pinel.
• Acquéreur – immobilier ancien : le statut LMNP et LMP.
• Acquéreur – immobilier ancien : la loi Denormandie.
• Acquéreur – immobilier ancien : la loi Malraux.
• Acquéreur – immobilier ancien : la loi Cosse.
• Acquéreur : le déficit foncier.
• Acquéreurs : autres méthodes de défiscalisation.
• Vendeur : exonérations sur la vente de la résidence principale.
• Vendeur : exonérations sur la vente de la résidence secondaire.
• Méthodes de défiscalisation en immobilier.

Ce module permet au stagiaire de sécuriser sa pratique professionnelle en intégrant les principales obligations réglementaires applicables aux opérations immobilières.

Contenus abordés

• Mener des opérations immobilières en respectant la législation.
• Les grands principes de la loi ALUR.
• Outil mandataire : l’état des lieux.
• Les règles du contrat de location, bail.
• Signature du contrat de location.
• Outil mandataire : le bail locatif.
• Les règles de l’état des lieux.
• Les zones ALUR.
• Le devoir de conseil.
• La lutte contre le blanchiment.
• Les obligations de vigilance.
• Le conflit d’intérêt.
• La prévention des conflits d’intérêts.

Ce module permet au stagiaire de conduire une négociation immobilière entre les parties prenantes, dans le cadre d’une vente ou d’une location.

Contenus abordés

• Concrétiser une offre grâce à la méthode QQCD.
• La méthode QQCD – étape 3 : négociation entre vendeur et acquéreurs.
• L’offre d’achat.
• Offre d’achat : portrait-robot.
• Offre d’achat – partie 2.
• L’offre d’achat : trouver le juste équilibre.
• Offre d’achat – partie 3.
• Scénario de négociation QQCD.
• Outil mandataire : offre d’achat.

Ce module permet au stagiaire de suivre son portefeuille, analyser ses performances commerciales et ajuster ses actions.

Contenus abordés

• Pilotage et suivi de l’activité immobilière.
• Pilotage et gestion de l’activité immobilière.
• Analyse de performance et outils CRM.
• Maîtrise du pilotage d’activité.
• Comment durer dans le métier.
• Suivi et fidélisation.
• Le suivi après-vente.
• Fidéliser ses clients.
• Oser communiquer.
• Transformation digitale, IA et RSE.
• Transformation digitale, intelligence artificielle et responsabilité sociétale.
• Avantage apprenants – SHINE.

Durée : 2 heures

Contenus abordés

• Mandats et déontologie.
• Mandats et délais de rétractation.
• Diagnostics et déontologie.
• Les diagnostics immobiliers.
• Le devoir de conseil.
• La lutte contre le blanchiment.
• Les obligations de vigilance.
• Le conflit d’intérêt.
• La prévention des conflits d’intérêts.
•  L’après-vente : la déontologie, un atout pour réussir.

Durée : 2 heures

Contenus abordés

• L’humain avant tout.
• Le principe de non-discrimination.
• Les discriminations dans l’accès au logement.
• Les critères de discrimination prohibés.
• Les situations à risque dans la relation client.
• Les annonces inclusives et non discriminatoires.
• Les outils, postures et bonnes pratiques professionnelles.
• La conduite à tenir face à une demande discriminatoire.