Le home staging est devenu un levier incontournable pour vendre plus vite et mieux.
Mais une question revient souvent : combien ça coûte, et est-ce vraiment rentable ?
Dans cet article, nous allons détailler les tarifs moyens, les facteurs de prix et les retours sur investissement concrets, afin d’y voir clair avant de faire appel à un professionnel… ou de se lancer soi-même.
Qu’est-ce qu’une prestation de home staging ?
Une prestation de home staging consiste à mettre en valeur un bien immobilier afin de favoriser sa vente sans engager de gros travaux.
Elle peut comprendre :
- un diagnostic complet du logement,
- des recommandations d’aménagement et de décoration,
- la mise en scène réelle ou virtuelle,
- la location de mobilier et accessoires,
- le shooting photo pour l’annonce immobilière.
Selon le niveau d’intervention, les prix varient fortement.
Les différents types de prestations et leurs tarifs moyens
Type de prestation | Description | Tarif moyen (TTC) |
Diagnostic / coaching déco | Visite, conseils, plan d’action écrit | 150 à 300 € |
Home staging partiel | Intervention sur 1 à 3 pièces | 400 à 800 € |
Home staging complet | Valorisation du logement entier | 800 à 2 000 € |
Location de mobilier (1 mois) | Meubles, luminaires, accessoires | 250 à 600 € |
Shooting photo professionnel | 10 à 15 clichés HDR | 100 à 250 € |
💡 Les tarifs sont indicatifs et varient selon la taille du bien, la localisation et le niveau de service proposé.
Facteurs qui influencent le prix
Plusieurs éléments expliquent les écarts de tarifs :
- La surface et le nombre de pièces – plus le bien est grand, plus le temps d’intervention est long.
- L’état du logement – un logement vide, encombré ou très personnalisé demande plus de travail.
- Le niveau de prestation souhaité – simple conseil ou mise en scène complète.
- La durée de location du mobilier – certains biens nécessitent plusieurs semaines de présentation.
La zone géographique – les tarifs sont plus élevés en Île-de-France et sur la Côte d’Azur qu’en province.
Le home staging, un investissement plus qu’un coût
Le home staging ne doit pas être perçu comme une dépense, mais comme un investissement marketing.
L’objectif : accélérer la vente et réduire les négociations de prix.
Exemple concret :
Une maison affichée à 250 000 €.
Sans home staging, elle se vend en 5 mois avec une négociation de 10 % → prix final 225 000 €.
Avec home staging (budget 1 500 €), elle se vend en 6 semaines au prix demandé → gain net : 23 500 €.
Le retour sur investissement moyen observé est de 300 % à 600 %.
Tarifs selon le type de bien
Type de bien | Budget home staging conseillé | Impact moyen sur le prix ou délai de vente |
Studio / T2 | 400 à 600 € | Vente plus rapide de 20 à 30 % |
Appartement familial | 700 à 1 200 € | Moins de négociation (-5 % en moyenne) |
Maison individuelle | 1 000 à 2 000 € | Vente au prix, délai réduit de moitié |
Bien vide (location mobilier) | 1 500 à 3 000 € | Effet coup de cœur immédiat |
Home staging petit budget : des résultats surprenants
Le home staging ne nécessite pas forcément un gros budget.
👉 Découvrez notre article complémentaire :
➡️ Home staging petit budget : 8 idées efficaces pour valoriser un bien
Même avec 400 à 600 €, on peut repeindre, réagencer et sublimer un bien de manière spectaculaire.
Les erreurs à éviter
- Croire qu’il faut tout refaire : le home staging se concentre sur l’essentiel.
- Négliger les photos : elles déterminent 90 % du taux de clic sur les annonces.
- Oublier la cible d’acheteurs : studio pour étudiant ≠ maison familiale.
- Penser qu’un bien vide suffit : un espace meublé aide à la projection.
La rentabilité pour les professionnels
Pour un agent immobilier ou un home stager indépendant, proposer ce service crée une réelle valeur ajoutée.
Avantages :
- Valoriser le portefeuille de biens.
- Réduire le temps de rotation.
- Fidéliser les vendeurs.
- Dégager une marge moyenne de 30 à 40 % sur les prestations.
Beaucoup d’agences travaillent aujourd’hui avec des home stagers formés via Quesacoach pour différencier leurs annonces.
Comment fixer ses tarifs en tant que home stager ?
Pour les professionnels, il est recommandé de définir une grille tarifaire claire :
- Un forfait diagnostic (de 150 à 300 €).
- Des forfaits par pièce pour la mise en scène (environ 200 € par pièce).
Des prestations complémentaires (location mobilier, suivi, photos).
💡 La transparence des tarifs inspire confiance et facilite la signature des clients.
Se former pour maîtriser la rentabilité du home staging
Savoir calculer ses tarifs, évaluer un budget client, estimer le retour sur investissement : autant de compétences enseignées dans la formation Home Staging certifiée RS7124 proposée par Quesacoach.
Cette certification vous permet de :
- Devenir home stager professionnel reconnu.
- Créer votre entreprise de home staging.
- Offrir des prestations rentables et qualitatives.
Conclusion
Le home staging n’est pas une dépense, mais un levier de valorisation immobilière.
Qu’il s’agisse de vendre votre logement ou d’en faire un métier, les chiffres parlent d’eux-mêmes : une intervention maîtrisée rapporte plusieurs fois son coût initial.
Alors, prêt à passer du côté des experts de la mise en valeur immobilière ?
FAQ
Combien coûte un home staging complet ?
Entre 800 € et 2 000 € selon la taille du bien et la complexité du projet.
Le home staging est-il rentable ?
Oui : il permet de vendre plus vite et souvent sans négociation. Le ROI moyen est de 300 % à 600 %.
Qui paie le home staging ?
Le plus souvent, le vendeur. Certains agents immobiliers l’intègrent à leurs honoraires pour se différencier.
Comment calculer ses tarifs en tant que home stager ?
Additionnez votre temps, vos coûts (déplacements, matériel, location mobilier) et votre marge souhaitée, puis structurez une grille claire par prestation.