Dans un marché immobilier de plus en plus concurrentiel, se différencier est devenu indispensable pour capter des mandats de qualité, et surtout des mandats exclusifs.
C’est précisément ce qui a conduit Céline Malherbe, mandataire indépendante chez IAD France depuis plus de 5 ans, à se former au Home Staging certifié auprès de Quesacoach.
Aujourd’hui, cette compétence est devenue un véritable atout commercial dans son activité.
Pourquoi Céline a choisi la formation Home Staging certifiée Quesacoach
Avant de s’engager, Céline a comparé plusieurs organismes de formation. Son choix s’est porté sur Quesacoach pour plusieurs raisons déterminantes :
- Une formation structurée et certifiée, apportant une crédibilité immédiate auprès des vendeurs
- Un format e-learning flexible, compatible avec l’activité d’un mandataire immobilier
- Un accompagnement personnalisé, avec coaching individuel et retours concrets sur ses dossiers
« La certification a clairement renforcé ma légitimité. Ce n’est pas seulement une compétence en plus, c’est un service professionnel structuré que je peux présenter à mes clients. »
La formation lui a également permis de maîtriser des outils opérationnels comme les moodboards, Canva, et une méthodologie claire pour présenter le Home Staging dès l’estimation.
3 mandats exclusifs obtenus grâce au Home Staging
Très rapidement, Céline a intégré le Home Staging dans ses rendez-vous vendeurs, en proposant un service différenciant dès la phase d’estimation.
👉 Résultat : 3 mandats exclusifs signés, directement liés à la présentation de cette prestation.
« J’ai présenté un dossier concret de Home Staging, avec des visuels et une démarche claire. Les vendeurs ont compris la valeur ajoutée, et l’exclusivité est devenue logique. »
Dans certains cas, ce service lui a permis de récupérer des mandats qui lui auraient échappé, notamment face à des concurrents proposant une approche plus classique.
Un bien invendu depuis 1 an et demi… vendu grâce au Home Staging
L’un des exemples les plus marquants concerne un bien resté invendu pendant un an et demi.
- Bien vide
- Plusieurs visites sans déclenchement d’offre
- Difficulté des acquéreurs à se projeter
Après la mise en place d’un Home Staging structuré (mobilier, mise en ambiance, projection), le bien a trouvé preneur.
« Des acquéreurs qui avaient déjà visité sont revenus. Cette fois, ils se projetaient. La vente s’est faite rapidement. »
Le Home Staging a permis de réduire significativement le délai de vente, tout en améliorant la satisfaction client.
Une stratégie de différenciation efficace dans un marché concurrentiel
Céline utilise aujourd’hui le Home Staging de manière stratégique :
- Sur des biens vides ou encombrés mais en bon état
- En excluant les biens nécessitant une rénovation lourde
- Comme levier pour obtenir l’exclusivité du mandat
« Ce service me permet de me différencier clairement. On ne vend plus seulement un mandat, on vend une méthode et un accompagnement. »
Cette approche lui permet de :
- Renforcer sa notoriété locale
- Améliorer sa rentabilité
Valoriser son positionnement professionnel
Une formation pensée pour les agents immobiliers en activité
Céline souligne également la simplicité et l’efficacité du parcours de formation Quesacoach :
- Format flexible, majoritairement e-learning
- Mise en pratique immédiate sur des cas réels
- Coaching individuel en visio
- Aucune interruption de l’activité professionnelle
« J’ai pu me former sans ralentir mon activité, et appliquer les méthodes immédiatement. »
Quesacoach : des outils pédagogiques en constante évolution
Quesacoach continue de faire évoluer ses formations avec de nouveaux modules, notamment autour de la modélisation 3D, afin de renforcer encore la présentation des biens lors des estimations.
Ces outils viendront compléter :
- Les compétences de Home Staging
- Les supports visuels présentés aux vendeurs
La capacité des agents à convaincre dès le premier rendez-vous.
Un message clair pour les agents immobiliers
Pour Céline, le constat est sans appel :
« Je recommande cette formation à tous les agents immobiliers qui veulent se différencier, obtenir des mandats exclusifs et apporter une vraie valeur ajoutée à leurs clients. »
Dans un contexte où plusieurs agences se disputent les mêmes biens, le Home Staging certifié par Quesacoach devient un véritable levier commercial, concret et mesurable.
En résumé
- ✅ 3 mandats exclusifs obtenus
- ⏱ Délais de vente fortement réduits
- 🎯 Différenciation claire face à la concurrence
- 📈 Image professionnelle et rentabilité renforcées
Ce retour d’expérience illustre parfaitement comment la formation Home Staging Quesacoach permet aux mandataires immobiliers de transformer leur pratique commerciale.
