Vous songez à une reconversion professionnelle dans l’immobilier et une question revient souvent : combien gagne réellement un conseiller immobilier ? Le salaire d’un agent immobilier est l’un des points qui attire – ou freine – les candidats. Entre le fixe d’un salarié et les commissions parfois impressionnantes d’un indépendant, les revenus peuvent varier du simple au triple.
En 2025, le métier d’agent immobilier reste l’un des plus attractifs du secteur de la reconversion, car il combine autonomie, perspectives d’évolution et revenus potentiellement illimités. Mais qu’en est-il concrètement ? Dans cet article, nous détaillons le salaire d’un conseiller immobilier selon son statut, son expérience et sa localisation.
Salaire d’un conseiller immobilier salarié
Le conseiller immobilier salarié bénéficie d’un contrat de travail classique (CDI ou CDD), avec un salaire fixe et des commissions en fonction des ventes réalisées.
Le salaire fixe
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Débutant : autour de 1 800 € brut par mois, soit environ 1 400 € net.
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Avec expérience (3 à 5 ans) : entre 2 200 € et 2 800 € brut mensuel, hors commissions.
Les commissions
À ce fixe s’ajoute une partie variable liée aux ventes. Généralement, un salarié perçoit 10 à 20 % des honoraires d’agence générés par ses transactions.
Exemple : si un conseiller vend un appartement à 250 000 € avec 12 500 € de frais d’agence, il peut touche entre 1 250 € et 2 500 € de commission en plus de son salaire fixe.
Salaire annuel moyen d’un conseiller immobilier salarié
En additionnant fixe et commissions, un conseiller immobilier salarié gagne en moyenne :
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25 000 à 30 000 € brut par an en début de carrière,
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35 000 à 40 000 € brut après quelques années d’expérience,
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jusqu’à 50 000 € brut pour les meilleurs profils salariés.
Revenu d’un conseiller immobilier indépendant
La grande majorité des conseillers immobiliers exercent aujourd’hui en indépendants, souvent rattachés à un réseau (SAFTI, IAD, Capifrance, etc.). Leur rémunération dépend uniquement des ventes réalisées.
Taux de commission
Leur pourcentage de commission est bien plus élevé que celui d’un salarié :
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50 % à 70 % des honoraires d’agence en moyenne,
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certains réseaux offrent même jusqu’à 99 % pour les meilleurs performeurs.
Revenus moyens en 2025
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Début de carrière : entre 15 000 € et 25 000 € brut par an, car le temps de se constituer un portefeuille, les ventes sont peu nombreuses.
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Après 2 à 3 ans : les revenus se situent souvent entre 30 000 € et 50 000 € brut annuels.
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Meilleurs profils : certains indépendants dépassent 80 000 € à 100 000 € par an, notamment en zones tendues comme Paris, Lyon, Bordeaux ou la Côte d’Azur.Exemple concret :
Un agent indépendant qui réalise 10 ventes dans l’année à 300 000 € chacune, avec 5 % d’honoraires et 60 % de commission, touche environ 90 000 € brut annuel.
Comparaison salarié vs indépendant
| Critère | Conseiller immobilier salarié | Conseiller immobilier indépendant |
|---|---|---|
| Revenus fixes | Oui (1 800–2 500 € brut/mois) | Non, 100 % commissions |
| Commissions | 10–20 % des honoraires | 50–70 % (jusqu’à 99 %) |
| Salaire annuel moyen | 25 000 à 40 000 € brut | 30 000 à 50 000 € brut (plus pour les meilleurs) |
| Sécurité | Plus de stabilité | Revenus variables |
| Autonomie | Moins d’autonomie, hiérarchie | Grande liberté d’organisation |
| Potentiel de gains | Limité | Illimité, selon performance |
Conclusion : le statut salarié offre sécurité mais des revenus plafonnés, tandis que l’indépendant prend plus de risques mais peut multiplier ses gains.
Facteurs qui influencent le salaire d’un conseiller immobilier
Au-delà du statut, plusieurs éléments expliquent les écarts de revenus :
1. La localisation géographique
Un conseiller immobilier en région parisienne ou sur la Côte d’Azur gagne généralement plus qu’en province, car les biens sont plus chers et les honoraires d’agence plus élevés.
2. L’expérience et le réseau
Un professionnel débutant met souvent 6 à 12 mois à constituer sa clientèle. Avec l’expérience, la notoriété et le bouche-à-oreille permettent de signer davantage de mandats exclusifs, ce qui booste les commissions.
3. La spécialisation
Certains conseillers se spécialisent dans des niches :
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immobilier de luxe (revenus plus élevés),
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viager (marché en croissance),
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immobilier commercial (transactions plus importantes).
4. L’investissement personnel
Le salaire d’un conseiller immobilier indépendant est directement lié au temps investi en prospection, suivi client, visites et négociation. Plus il est actif, plus ses revenus augmentent.
Perspectives d’évolution de carrière et de salaire
Le métier de conseiller immobilier offre de nombreuses opportunités :
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Manager d’équipe : un conseiller performant peut devenir manager, encadrer une équipe et percevoir un pourcentage sur leurs ventes.
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Directeur d’agence : possibilité d’ouvrir sa propre agence immobilière avec la carte professionnelle (carte T).
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Formateur ou coach immobilier : certains agents expérimentés se tournent vers la formation.
Ces évolutions permettent d’augmenter significativement les revenus, avec des salaires annuels pouvant dépasser 100 000 € brut.
Pourquoi le métier attire en reconversion ?
De plus en plus de professionnels en reconversion choisissent le métier de conseiller immobilier pour plusieurs raisons :
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Accès facilité : pas besoin de diplôme spécifique, mais une formation est fortement recommandée.
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Autonomie : liberté d’organiser son emploi du temps.
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Revenus attractifs : salaires variables mais souvent supérieurs à la moyenne nationale.
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Relationnel : un métier de contact, idéal pour les personnes aimant échanger et convaincre.
Chez Quesacoach, nous formons chaque année des personnes en reconversion qui réussissent à générer un salaire confortable dès la deuxième année d’activité.
En 2025, le salaire d’un conseiller immobilier varie selon son statut et ses performances :
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Salarié : 1 800 à 2 500 € brut/mois + commissions, soit 25 000 à 40 000 € brut/an.
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Indépendant : revenus plus variables, de 30 000 € à plus de 100 000 € annuels pour les plus performants.
Le métier séduit par son potentiel de revenus illimités et ses perspective d’évolution. Toutefois, il demande rigueur, persévérance et une bonne formation pour réussir.
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FAQ – Conseiller immobilier salaire
Quel est le salaire d’un conseiller immobilier débutant ?
Environ 1 800 € brut par mois pour un salarié débutant. En indépendant, les revenus sont variables et plus faibles la première année.
Un conseiller immobilier peut-il gagner 5 000 € par mois ?
Oui. Les meilleurs indépendants dépassent ce montant, notamment dans les grandes villes ou en immobilier de prestige.
Quel est le statut le plus rémunérateur : salarié ou indépendant ?
L’indépendant peut gagner beaucoup plus grâce aux commissions, mais ses revenus sont plus incertains. Le salarié, lui, bénéficie d’un fixe rassurant.
Combien gagne un agent immobilier à Paris ?
En moyenne entre 45 000 et 70 000 € brut annuels, grâce à la valeur élevée des biens.